北大青鸟APTECH介绍

　　理　　念：教育改变生活

　　企业战略：中国IT职业教育领导品牌 中国最大的职业教育产品开发商

　　质量方针：预测客户期望，用训练有素的职业化员工队伍，提供及时的有价值的服务，满足客户不断提高的期望，打造中国IT职业教育领先品牌。

　　北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司(简称“北大青鸟APTECH”)是北京大学青鸟集团与印度阿博泰克公司(APTECH)合资组建的专业IT职业教育公司。公司服务于国内IT职业教育领域，致力于为中国IT产业培养技能型紧缺实用人才。
　　公司通过特许经营的业务模式，为加盟伙伴提供先进的经营管理方法,持续、稳定、高质量的专业化服务、支持与培训，以先进、标准、科学、系统的IT职业教育课程体系为支撑，在全国范围搭建北大青鸟APTECH培训体系。
　　北大青鸟APTECH组建于2000年1月，成立四年，公司依照稳健的加盟商发展原则在国内24个省市自治区70多座城市发展了特许加盟伙伴96个，开办授权培训中心150多家。通过努力，北大青鸟APTECH2002年体系收入2.1亿，占国内IT培训市场份额的8.3%；2003年体系收入2.5亿，占国内IT培训市场份额的8.7%的。连续两年以明显优势超越同业厂商，成为中国IT职业培训市场的第一品牌(数据来源：赛迪顾问《中国信息产业与市场研究年度报告》)，良好的成长性和立竿见影的投资回报，帮助加盟体系内的合作伙伴真正实现了社会效益、经济效益双丰收！
　　作为国内IT职业教育的先行者，北大青鸟APTECH拥有许多在业界开创“先河”的“殊荣”：
　　北大青鸟APTECH是国内首家通过ISO9001认证的职业教育厂商；先进、标准、科学、系统的教学方法和课程体系率先获得了劳动与社会保障部的认可（OSTA认证）；此外，北大青鸟APTECH深受企业和学校青睐，截至目前，金山、用友、MOTOROLA等众多知名企业与公司签定了用人协议，50余所院校与北大青鸟APTECH签订课程置换协议。
　　4年来，北大青鸟APTECH先后赢得了“中国IT公众认知企业金奖”、“本土最具知名度认证奖”、“最佳就业认同奖”等数十个奖项。人民日报、光明日报、中国青年报、中国计算机报等几十家媒体对公司进行了多方面的报道。
　　北大青鸟APTECH紧跟时代潮流，把握国内IT人才需求走向，目前开展的特许加盟项目有：
　　ACCP软件培训项目：以培养软件开发人才为目的（始于2000年）；
　　BENET网络培训项目：以培养网络应用人才为目的（始于2004年）；
　　BTEST软件测试培训项目：以培养软件测试人才为目的（始于2005年3月）。
　　青鸟为您创造价值！
　　北大青鸟APTECH还与众多国内外知名企业建立了战略伙伴关系，包括与国家劳动与社会保障部职业技能鉴定中心公司共同打造培训平台，对北大青鸟APTECH的培训学员进行联合认证，同时，与MOTOROLA、西门子、金山、方正、用友等国内外3000多家用人企业签署了人才合作计划。
　　北大青鸟APTECH优异的业绩也赢得了社会的认可，先后获得了“中国IT公众认知企业金奖”、“本土最具知名度认证奖”、“最佳就业认同奖”、“质量放心用户满意双优品牌”等数十个奖项。

北大青鸟APTECH  CEO--杨明

　　有人说，杨明把整个软件工程师行业拉下了“神坛”，让软件编程人员成为蓝领阶层，是对我国软件制造大国的一种贡献；也有人说，这是对高科技行业的一次解构，是对IT技能的一种挑战。对此，杨明淡淡地一笑置之，他有一口头禅“专注于自己的选择，专注才能导致专业。”
　　在杨明的办公室中，挂着两幅字。横的是“鹏程万里”，纵的是“宁静致远”。一个激情豪迈，一个淡定从容。然而，就在这两种似乎完全不同的境界间，5年过去了，北大青鸟APTECH成为了中国IT教育界的第一品牌。让业内人惊异地发现，原来IT培训也能培育的像麦当劳一样，成为加盟连锁行业的品牌。
　　整整5年，已经无法形容曾经的风雨兼程了。一个人，一个梦，一段过程，这就是北大青鸟APTECH公司总经理杨明及他所书写的奇迹。
　　软件蓝领之梦 
　　男人的故事大都会以梦想为开始。
　　2000年，是杨明在北大方正事业部总经理位置上的第十年，他当时负责管理着集团的软件开发团队。一家用户对他们开发的软件感到不满，提出了80多个问题，希望能够予以解决。 然而，用户的问题转到技术人员手中，技术人员不仅不愿意修改，反而全成了用户的问题，技术人员指责用户应用能力差，对用户倒提出了许许多多使用上的要求。 不是产品去满足用户的需求，而是用户要去满足产品的需求。这样的怪事在中国软件行业早已司空见惯。
　　中国软件技术人员往往把自己定位为科学家，他们只肯做创造性的工作，不肯干“力气活”。以杨明管理的团队为例，100多名程序员都是有了技术难题和新的应用，大家抢着上；可到了具体应用，特别是那些吃力不讨好的“脏活、累活”，比如修改程序、调试程序等就根本找不到人去干。
　　更可悲的是，许多有才华的技术人员年纪轻轻就不愿意再编程了，都争着去当管理人员，大家跳来跳去，收入低了不干，工作辛苦了不干，学不到新东西不干…… 中国为培养软件工程人才每年都投入了大量的人力物力，然而，中国软件行业却长期以来举步维艰，为什么？因为有太多的技术人员不编程，太多的专业人员不专业，许多人不以为怪，反而引为时尚，成为行业中的积弊。
　　当时，许多国内的站点都出现了这样的问题：每任网管只愿编程，不愿清理，结果随着网管的不断流动，几年下来有的网站底层已经积累了10000多行程序，如今想清理也无法清理了，这不仅给网站运营带来了巨大的风险，也大大消耗了网站的资源。 
　　中国软件行业总在说做外包业务，然而，中国目前规模最大的软件企业只有几百名技术人员，只相当于国外中小型软件公司的规模，且团队流动性强，以这样的实力，谁敢把外包业务交给你。此外，中国软件技术人员在能力上也有不小的差距，在设计中随意性太强，缺乏规范，不善于沟通，设计出的软件稳定性不足基本功也比较差。许多考察过中国软件外包能力的厂商都得出了这样的结论：“中国人总说自己行，其实不行。”
　　两年的技术管理实践，让杨明深切地感到：在今天，制约中国软件行业发展的是从业人员职业精神的缺失，中国软件行业要想真正实现起飞，就必须首先突破这个瓶颈。
　　不再付出昂贵代价
　　目前，中国每年向欧洲出口8亿件衬衫，每件衬衫只能赚1元人民币。当中国上百家工厂、数十万名工人为此而辛苦工作．同时，又有几个人知道，在一片成本只有9分钱的光盘上，只要刻入美国微软公司的Windows软件，它的价格立刻就变成了800元人民币，相当于800件需要上百道工序才能缝制出来的衬衫的利润总和。
　　这就是软件行业，如果不能把握它，我们就注定无法摆脱廉价劳动力的命运，我们必将不断为此付出昂贵的代价。
　　于是，一个梦想在杨明的脑海中浮现了出来：能不能通过某种培训方法，为中国软件行业再造出大批拥有职业精神的从业人员呢？
　　这个梦想让杨明如此激动，他感到这个梦其实非常清晰：事实上，软件的设计和编制是两种完全不同的工作，前者需要的是创造性，而后者更需要职业精神。一般情况下，大多数程序的编制工作不需要高学历的人才，只要培训得当，高中学历的人同样也可以完成。
　　然而，经过一番了解，杨明感到有些灰心。因为当时国内IT技术培训只有两种方式，一种是厂商提供的专门的培训，另一种就是各院校的软件专业。
　　第一种培训方式虽然针对性和实用性都很强，但每个厂商都只培训自己的产品，而一个合格软件技术工人却需要掌握多家厂商的产品。
　　第二种培训方式则是按照培养科学家的模式来进行的，因此，培养出来的技术人员虽然很有创造力，但并不符合软件技术工人的要求。
　　最让杨明感到困扰的是，当时中国整个IT培训行业还处于初级阶段，大家在意识上还有局限性，人们普遍不能接受“软件蓝领”的概念，许多人觉得编写软件就是高科技，不可能让高中毕业生去做。 难道杨明所设想的培训方式真的是行不通的吗？
　　相遇成就梦想 
　　就在杨明为了自己的那个难以着陆的梦想而感到迷茫的时候，他与北大青鸟APTECH相遇了。
　　APTECH是一家源自印度的培训机构，它主推一种叫做ACCP的IT培训体系，其专注于为软件企业培养熟练的技术工人，以课程设置合理、实用性强、便于入门而闻名，学员只需要高中毕业的基础通过ACCP培训后，就可以达到软件技术工人的要求。 
　　然而，当时APTECH在中国的推广却并不成功，许多人觉得印度的经济情况尚不如中国，因此来自印度的培训恐怕也好不了。世界IT行业发展的中心在美国，因此美国培训的模式才应该是最好的，印度模式恐怕不行。
　　这其实是一种非常无知的看法。从经济整体的状况看，印度目前确实与中国有差距，但印度软件业的出口额却是中国的10倍，印度软件业在世界居领先地位，印度不仅在外包业务上领先，而且自主设计能力也非常强大。可以看到，在印度有许多上千人的软件工厂，甚至有3000多人同时编程的软件企业，在这样大规模的知识生产中，如果没有好的管理和培训是根本无法实现的。ACCP被证明是世界上最优秀的IT教育模式之一，它是支撑印度软件业奇迹的重要力量。
　　其实发展也好，培训也好，从来没有过什么所谓的印度模式和美国模式，只有成功的模式。ACCP就是这样一种成功的模式，然而，在它来到中国的初期，却遭遇了意想不到的忽视。
　　杨明从知道APTECH及ACCP的第一分钟起，他立刻便有了一种相遇之感：这就是他所梦想的培训方式，正是这种软件工程师的培训体系，将为中国软件行业塑造一个充满职业精神的美好未来。 杨明没有犹豫，立刻辞去了北大方正事业部总经理的职位，那恰好是他在北大方正集团工作的第10个年头。
　　2001年1月，杨明正式出任北大青鸟APTECH公司的总经理。当时的北大青鸟APTECH只有10多名员工，却有3条业务线，ACCP培训只是其中之一。
　　没有投入就没有专注 
　　北大青鸟APTECH最早在国内引入了APTECH的培训课程ACCP，尽管课程实用性非常强，得到了学员的一致认可，却叫好不叫座。当时，北大青鸟APTECH共发展了98家合作伙伴，全年总共才培训了1200人，平均每家合作伙伴才培训15人，等于一家为北大青鸟APTECH亏损12万多元。
　　APTECH这个项目还能不能要？它是不是不符合中国的国情呢？投资人犹豫了，按这样的亏损速度，北大青鸟APTECH本身也支撑不了多久。
　　杨明经过调查发现，原来北大青鸟APTECH的合作伙伴都来自各大院校，这些合作伙伴没有经营经验，而且原来的合作模式非常松散，合作伙伴不需要交纳加盟费，也不承担任何风险，因此他们在推广ACCP课程时自然就会缺乏主动性。 ACCP本身是打造IT职业教育的培训模式，如果合作伙伴本身就不够职业，学员怎么会认同你。
　　杨明解除了所有原有合作伙伴的合同，开始按照连锁加盟的模式重新招募合作伙伴。
　　在培训行业中，北大青鸟APTECH是中国第一家推出真正意义上连锁加盟业务模式的公司，许多培训中心过去甚至不知道加盟还要交加盟费。然而，APTECH当时在国内的品牌尚在建立阶段，要想很快找到能认同你的合作伙伴实在是太艰难了。 
　　而另一方面，投资人留给杨明的时间也不多了，如果4个月内没有业绩，北大青鸟APTECH将会退出中国市场。而一个新兴品牌，培育市场至少需要1年左右的时间，4个月的时间实在太短了，甚至不足以让更多的培训中心来认识北大青鸟APTECH，那么他们怎么可能交纳加盟费呢？
　　然而，杨明坚信，他所拥有的是一个美好的梦，既然它能如此地感动自己，必然也会感动他人。
　　一切只能用相遇来解释，就在投资人最终丧失信心的前一个月，一家来自深圳的培训中心毅然表示要和北大青鸟APTECH签约加盟。在所有人半信半疑间，这家培训中心的合同通过传真，跨越了几千公里，一行行地显现在北大青鸟APTECH每个员工的眼前。当合同完全浮出时，每个人都选择了夸张的庆祝方式：抱头痛哭。
　　这个故事的含义是：在发达国家，软件工程师不过是一个工作，谁都可以做，没有什么新鲜的，这与体面、个人尊严无关。如果中国有一天也能这样，那么中国就是发达国家了。
　　杨明知道后面的潜台词：一切皆因APTECH，梦想升华为传奇。
　　走向NO.1
　　在任何行业中，成为NO.1都可以看作是一件壮举。只有第一，没有第二，能做到最好的人，人生最完满。
　　到北大青鸟APTECH的第一天，杨明和所有员工开了个会，他说：我们有三个项目，也许都能赚钱，但如果目标太多，我们就哪个也做不到最好，所以我们必须砍掉两个项目。
　　从2001年6月起，随着北大青鸟APTECH逐渐被各培训中心的了解，一些合作伙伴开始陆续加盟。
　　然而，初期学员们对ACCP还是心存疑虑，ACCP的学制长达2年，具体效果如何也还不清楚，因此大家都采取了观望态度，导致合作伙伴们招生情况仍然不能令人满意。
　　在所有合作伙伴中，神州数码的业绩最好，收入上占了北大青鸟APTECH的半壁江山，是当时最重要的合作伙伴。但一次杨明看了神州数码的宣传材料，感到很不是滋味。 这是杨明领军北大青鸟APTECH以来，最艰难的一次选择。
　　首先，北大青鸟APTECH与神州数码有比较好的合作关系，神州数码的要求也在情理之中；
　　第二，如果不予理睬，北大青鸟APTECH的实际利益不会受到影响，如果为此和神州数码中止合作，则北大青鸟APTECH立刻损失了收入的一半。
　　然而，特许经营靠的就是品牌，没有品牌，北大青鸟APTECH将来的推广将更难展开，在学员中的号召力也会受到影响。
　　究竟何去何从，杨明辗转反侧。最终，杨明想明白了：维护北大青鸟APTECH品牌，并不是一个利益的问题。
　　品牌是质量的保证 
　　中国培训行业长期存在着一种未老先衰的情况，可以看到，曾经有许多很好的培训模式没出现多久，立刻就被大量克隆复制，为了吸引生源，大家只有展开价格战。结果价格越压越低，各培训中心的利润空间也越来越小，因此课程质量也就越来越没有保障，严重侵害了学员们的利益。结果，本来很好的培训，用不了多长时间就被这种恶意竞争搞得臭名昭著，再也无法招到学员了。
　　为什么要品牌？品牌是质量的保证，是对学员的一种承诺，如果放弃了这种承诺，北大青鸟APTECH最终也难免会出现“李鬼”当道、真假混淆的局面。这就不是一个利益所能够衡量的问题了，它将直接关系到北大青鸟APTECH的生死存亡。
　　杨明最终与神州数码选择了友好分手，虽然北大青鸟APTECH当时还不是一个强势品牌，但它拒绝放弃成为强势品牌的梦想。分手的时候，杨明懂得了：所谓把生意做长久，就是要你放弃那些应该放弃的短期利益。
　　杨明开始建立起北大青鸟APTECH的放弃原则：对于那些即使交了加盟费而在业绩开展上不努力的合作伙伴，一律停止合作；对于那些非盈利性的培训中心，不给予加盟的资格；培训中心领导人在观念上与北大青鸟APTECH的理念不匹配，双方不合作…… 
　　就这样，最早和北大青鸟APTECH合作的深圳的那家合作伙伴也被中止了合作，因为那个培训中心的领导人换了，而新任领导人在观念上与北大青鸟APTECH所倡导的教育理念有差距。 就这样，在不断的放弃中，北大青鸟APTECH披沙拣金，凝聚了一支高素质的合作伙伴团队，其市场份额也在不断上升。
　　2004年，北大青鸟APTECH远远甩开竞争对手，市场份额是第二名的几倍。
　　“会当凌绝顶，一览众山小”北大青鸟APTECH在短短5年间，终于实现了辉煌的跨越。与此同时，是源源不断的软件技术工人走上了新的岗位，中国软件行业的未来，将有他们的创造。
　　成功靠毅力不靠智慧
　　“成功靠毅力，不靠智慧”这是杨明最爱说的话。
　　在杨明看来，北大青鸟APTECH的每一步都不神奇，并没有什么独门密技，关键在于北大青鸟APTECH能不折不扣地做到位，五年如一日，正是这份专注创造了奇迹。
　　随着北大青鸟APTECH的声名鹊起，今天许多生意机会都主动找上门来，但北大青鸟APTECH却岿然不动，坚持着自己的本色。
　　杨明说：中国的文化重运动，不重坚持，北大青鸟APTECH的成功源于坚持，北大青鸟APTECH今后仍将致力于把工作持续深入下去，使北大青鸟APTECH的品牌不断得到强化。
　　如果只是短暂的激情，再好的梦想也无法引领人生，而那些肯于把梦扎扎实实维持5年的人，梦想就一定能成真。沿着这个角度，你就能感到“鹏程万里”与“宁静致远”之间其实并不矛盾，它们是高度和谐的。
　　2005年，北大青鸟APTECH正在积极推行着标准化工作。所谓标准化，就是将培训中心所有岗位的工作标准和要求用条文的方式固化下来，这样总合成1600多项细则，它不仅是北大青鸟APTECH未来考核合作伙伴工作的指针，更是北大青鸟APTECH与合作伙伴5年经验的积聚。
　　为了这套中国第一部培训连锁企业标准化文本的推出，北大青鸟APTECH投入了非常多的资源。在杨明看来，从质量到优化运作，再到标准化，北大青鸟APTECH的品牌建设正日益深入，渐入佳境。
　　然而，杨明看到更多的是北大青鸟APTECH的未来。在杨明的视野中，一个崭新的梦想正日益清晰起来：随着社会的不断进步，程序工作将日益从专业工作变成专业技能，北大青鸟APTECH将致力于推动中国社会整体软件应用水平的提升。相信不久的将来，会编程的中国人将像今天会开车的人一样多。而这样的远景，就是中国软件业真正的黄金时代。
　　杨明档案
　　男，硕士。
　　1983年9月—1987年9月，北京大学无线电电子学本科毕业；
　　1987年9月—1990年8月，北京大学无线电电子学硕士毕业；
　　1990年8月—2000年11月，在北大方正电子有限责任公司任职；
　　1990年8月—1993年3月，任北大方正出版系统工程公司技术支持工程师；
　　1993年3月—1998年3月，任北大方正电子有限公司武汉分公司总经理；
　　1998年3月—2000年11月，任北大方正电子出版分公司总经理；
　　2000年至今，任北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司总经理；
　　2002年3月1日，任北京北大青鸟教育有限责任公司总裁。

北大青鸟APTECH全国分布

    北大青鸟IT教育公司采取特许经营的业务模式，在全国建立“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”。所有中心实行统一经营管理、严格保证教学质量，受到社会和业界的高度认可。目前，公司已在全国20多个省份、自治区、直辖市的100余个重点城市发展了300余家授权培训中心，全体系教职员工7000余人，培养学员逾30万人。